首先我们简单回顾下整个私募销售模式变迁，由于私募产品是一个相对高门槛、高风险的金融标的，最初其传统的销售模式是重线下、重人力的，但是随着私募行业的成熟发展，私募销售江湖也在悄悄发生一些变化，私募线上化、私募电商不断推进，让私募行业的销售格局不断发生变化。大浪淘沙，沉者为金。

就私募而言，在选择第三方销售平台时最重要的是“验明正身”，确认有无牌照是第一步。经过一轮行业乱象的肃清之后，从历史业绩、规模、成立时间和投资策略几个方面可以详细分析下：

首先看牌照，2018 年监管明确互联网销售资管产品须持牌经营后，据 Wind 统计目前共有122 家机构获得独立基金销售牌照。从牌照核准时间来看，2012年第一批获核准的老牌代销机构更值得关注，比如好买、天天和诺亚财富。

再从代销基金规模看，私募排排网、格上以及金斧子代销基金规模都在2000只以下，私募排排网甚至没有上榜1000只以上基金代销，算不上头部，这里就不做具体分析了，接下来重点看下头部代销机构的情况。

1）好买/天天

先看下以好买、天天为代表的销售平台，管理规模可以说是市场数一数二，几乎市场上所有的指数基金、主动管理型基金、私募都可以在这里看到，产品线很丰富，但同时缺点也很明显，筛选性很弱，它们更像是一个基金超市的概念，进去之后自己选购。但显然，具备“按需采购”能力的投资者并不多。

2）诺亚财富

以诺亚为代表的独立财富管理机构代销平台，在2019年也开始加速数字化进程，在2019年之前诺亚的对标都是私行，通过强大的理财师团队服务高净值和超高净值客户；通过数字化转型，诺亚推出了线上基金平台-微笑基金，通过微笑基金，普通客户也能从诺亚的平台上买到公募或私募基金产品。

诺亚平台的好处就在于，100万以上的客户，无论是购买公募还是私募，都会被安排理财师全程服务，帮助进行资产配置和投资陪伴；如果是100万以下的客户自主下单，毕竟诺亚也是一个有筛选理念的平台，可以快速的缩小基金选择的范围。毕竟一个普通人面对A股4000多只股票，10万只公募+私募基金产品，100多家公募基金，2万多家私募基金管理人，做资产配置进行选择并不是一件轻松的事情。

3）盈米/雪球

而雪球这一类的代销平台，则是大V带货的特点更加突出。可能是大家之前听腻了基金公司和其他专业机构一本正经的用词。这些财经大V的文章风格活泼、观点鲜明，再加上其中有部分人士的确有两把刷子，有的本身就是金融业内人士开的小号，因此受到不少基民的关注。但跟着大V买基金这事，还是审慎些为好。因为大V不像机构有投顾资质，现在更是鱼龙混杂。即使真有厉害的，大家该学的也应该是他们看待问题的视野、分析方法以及构建基金组合的策略和逻辑，而不是只盯着他们推荐那只基金，历史收益不代表对未来的承诺，也不代表未来的收益，这个道理大家都懂。盈米则是更加偏向基金投顾概念。

4）蚂蚁/京东（客户自主下单）

最后再看下蚂蚁和京东这一类的互联网巨头，关于流量就不说了，背靠支付宝和京东两个巨大的入口，蚂蚁财富的潜力何其巨大，一下子就和京东拉开了一个身位的差距，资金实力就更不用说了。但是缺点也是依旧明显，也是客户自主下单的概念，但对于私募这样的大额标的产品，不是很适合。另外，也缺少顶层设计，比如蚂蚁社区把股票、基金都放在一起，到底要怎么区分引导投资，很难看出逻辑。如果说天天基金一类的平台是基金超市，这个就有点类似集市的感觉了。