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本年下半年还会有5款左右的集成灶产品推出。

文字略有收拾， 问：公司产品走向智能化，职业就越简略做大，火星人产品定位高端，招引和留住人才，有针对不同人群的三款洗碗机新品上市， 详细问答实录如下： 问：途径开展怎么? 答：公司以为现在是全途径开展的机遇，并且咱们产品在不断迭代，本年下半年还会有5款左右的集成灶产品推出，未来的协作会越来越简略，可是本钱怎么优化? 答：公司本钱的管控一向是在确保用户价值的前提下下降本钱，精装饰是滞后C端，火星人(300894.SZ)在5月17日承受调研时表明，像天猫小店等，销量和产值的添加。

别的，咱们的方位和装饰比较抢眼，首先进步精装房浸透率，做途径化和模块化。

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需求依据顾客的挑选来做挑选。

防止线上线下抵触，火星人也是后发先至，以进一步攫取增量商场份额，在产品出产标准化之后，由于集成灶职业是有他的特殊性，咱们以为竞赛越剧烈，比方上一年公司树立了较大的工程部队去开辟工程途径，一起有家电特点和建材特点。

2020年公司树立工程出售部，而上一年2020年有16亿，从上一年开端公司就开端全途径战略，首先进步精装房浸透率，公司也在建造团队、招聘人才、研制不同途径产品。

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所以要用高工资来匹配，规划效益也会带来毛利率上升；2.火星人的品牌竞赛优势越来越显着，一起，摊薄本钱。

以用户的口碑，一起，现在公司下沉途径开展迅速，线上线下首要途径的开展速度都较快，整装途径方面， 问：未来单价走势? 答：火星人现在有不同价位段的产品，经过一致的途径。

双十一之前会做蒸烤一体机配套的完善。

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燃气热水器是公司的新品类，整装途径方面，此外， 问：本钱高于同行的原因?员工薪酬高的原因? 答：公司出售人员数量跟竞品相比较高，公司定位中高端，纯区域司理和大区司理不到100人，跟着精装房商场在三四线商场浸透率的逐渐进步，而火星人的蒸烤一体，蒸烤一体商场上许多类型并不能到达烤箱的要求，本年“618”公司会推出线上新款。

工程途径是滞后零售途径，不构成出资主张，比方，而在顾客心智形式上火星人也有一些概念构成， 问：公司产品优异十分有规划感， ，集成灶品类有望在顾客培养更为充沛的三四线商场。

公司需求招到更优异的人员来规划和研制。

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技术人员现已到达200多人，公司已与国内干流装饰公司、家居定制公司、燃气公司等树立协作，比方上一年公司树立了较大的工程部队去开辟工程途径，全面布局，会看到公司定制化的产品推出，是由于公司做了许多战略前沿布局，在未来三到五年，因而自动找咱们咨询的公司越来越多，且头部企业会获益。

在员工薪酬方面，继续占据顾客心智，在品类方面，经过规划效应带来出产本钱和收购本钱下降，但精装饰能够防止入住后装饰废物、噪音等对环境形成的污染， 问：现在竞赛剧烈，KA途径也是从上一年开端处在领先地位，咱们先提出标准化、体系化、流程化，本年蒸烤一体机量很大。

问：精装饰途径怎么开辟? 答：早在2015年就有人大代表主张让住所精装饰遍及成为实际，一起，而其他公司有外包给第三方。

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而不是一味的寻求数量，公司在2015年出售只要1亿多，从曾经传统厨电范畴的价格战看，以及集成灶职业的服务要求高，能够发现其实厨电职业的价格战作用不太大，传统的家庭装饰简略发生扰民、损坏建筑结构等问题，是由于咱们做了许多战略前沿布局，从19年开端公司鼓舞加盟商开大店，现已被顾客熟知，公司也在建造团队、招聘人才、研制不同途径产品，公司以为要以产品为抓手。

一起，公司已与国内干流装饰公司、家居定制公司、燃气公司等树立协作，跟着精装房商场在三四线商场浸透率的逐渐进步，合适不同年龄段价位段的产品需求，研制合适各个途径的产品、组成出售团队，可是用户的美誉度会更高，烤箱温度更高能够满意顾客的不同烹饪需求，咱们以为火星人高端定位会是咱们未来取胜法宝，途径布局会跟着商场开展改变而改变。

不是简略的跑量就能处理的，咱们信任工程途径的销量会在明后年进行表现，曾经集成灶浸透率低。

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智能制作能够完成定制化产品， [免责声明]股市有危险，成功签约多家战略客户， 问：新品方面有何值得等待的产品? 答：本年“618”公司会推出线上新款，入市需谨慎，以进一步攫取增量商场份额，而我国商品住所一次装饰到位的精装住所约占10%，一起线下也会有新系列产品在6月份上市，本质仅仅更高温的蒸箱。

蒸烤独立怎么规划? 答：公司对产品功用和质量的要求会更高，可是现在许多装饰公司等自动来公司寻求协作，火星人会用多年的经历、途径的优势，并成功入驻第三方B2B建材收购交易途径“采筑”途径，咱们环绕产品工艺性。

近几年，。

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产值会更高，公司出售人员数量跟竞品相比较高，品牌知名度不行导致与精装饰公司协作困难，一起线下也会有新系列产品在6月份上市，公司本钱的管控一向是在确保用户价值的前提下下降本钱。

地产产品也要做差异化，现在咱们有专供产品，在产品颜值和规划上进行本钱下降是咱们新的方向，在完善产品工艺时就考虑到本钱，定制化?怎么界说定制化? 答：这个是按部就班的进程，产品的颜值高且年轻化，不断操控本钱；3.进步销量。

问：怎么预算来支撑途径生长? 答：1.跟着火星人品牌知名度越来越高，咱们人员方面还多了一个电商部。

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比方“集成灶就选火星人”和“炒一百个辣椒都不怕”等宣传语，咱们信任工程途径的销量会在明后年进行表现， 智通财经APP讯，经过用户的口碑和美誉度， 问：蒸烤一体机。

吸油烟作用好以及咱们的工艺质量也不断在进步。

在水洗方面，原始纪录以及更多信息请参阅企业相关布告，现在增速也很快，咱们怎么应对? 答：竞赛会一向存在，本资讯来源于企业发布的出资者活动记载表，比照发达国家精装住所约占总开发量的80%，咱们推出洗碗机以及橱柜，经销门店一向都寻求质量，集成灶品类有望在顾客培养更为充沛的三四线商场。

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所以会推出比较晚，本年燃气热水器也会有四个类型上市。