在11月18日证监会发布的个人养老金基金销售机构名录中，共有14家券商入选，分别是华泰证券、广发证券、中信证券、中信建投、中金财富、长江证券、国泰君安、中国银河、东方证券、兴业证券、海通证券、申万宏源、招商证券、国信证券。 

多家券商此前进行了积极备战

从证监会发布的规定来看，个人养老金产品代销机构应满足包括经营状况良好，财务指标稳健，具备较强的公募基金销售能力；最近四个季度末股票基金和混合基金保有规模不低于200亿元等条件。自明确个人养老金将成为养老“第三支柱”后，证券行业尤其是头部券商一直加速备战。而备战的主要工作一是在相关信息系统建设，二是未雨绸缪通过投资者教育专栏向投资者事先普及个人养老金相关知识。

国泰君安相关人士此前在书面回复《每日经济新闻》记者时指出，在系统设计方面，公司成立了个人养老金业务准备工作组，财富管理业务委员会、信息技术条线、营运中心、合规风控条线等多个部门通力协作，第一时间启动了系统需求分析和设计工作，目前完成了系统的自主研发，与外部的联调和准入验收测试等工作。

广发证券亦进行了积极“备战”。在第一时间完成了个人养老金业务系统建设，并联合管理人、监督行和多家开户行通过了四方联测准入测试和四方联测。此外，公司持续建设制度、梳理流程，做好业务培训、队伍建设，开展投教工作，通过公司自有媒体平台推送投教稿件，帮助投资者明确个人养老金制度的意义和注意要点，引导投资者养成长期投资理念，为投资者的养老金投资保驾护航。

华泰证券相关业务负责人则在入选首批名录后对《每日经济新闻》记者表示，涨乐财富通APP已上线“养老金融专区”，提供个人养老金的投教科普、预约功能等服务，还将视政策进展，在养老金融专区基础上，进一步丰富个人养老金服务和权益。未来公司将持续输出养老政策介绍、个税递延解读、养老产品知识科普等投教内容，利用短视频、图文、直播等形式，开展围绕养老金融主题的投资者教育活动，打造线上线下一体化的养老金融服务。

值得一提的是，上周五收市后，多家基金公司发布公告针对个人养老金单独设置Y类份额基金。和普通的A/C份额相比，此次宣布新设的Y份额最大特点就是管理费和托管费亮出5折优惠。

在基金公司火热推出Y份额的同时，各大券商、尤其本次首轮入选个人养老金产品销售机构名录的券商也对此进行了详尽解读。如11月14日，“长江证券财富管理公众号”发表了《首批个人养老基金新鲜出炉，各基金公司均推出自家‘尖子生’》的文章，对Y份额基金进行了简要介绍。11月18日中金财富则在其官微最新推送了一篇名为《Y份额火热来袭，个人养老金时代开启，一文看懂怎么养基防老》的文章，为投资者投资个人养老金产品提供了实操指南。

个人养老金制度将对证券行业财富管理转型起到积极影响

近年来，证券行业从传统经纪业务模式向财富管理转型，取得了阶段性成果。而对于个人养老金制度落地，多家券商指出，未来将对行业财富管理转型向纵深发展起到积极作用。

国泰君安指出，相比公募、银行、保险等机构，券商在三个领域具备业务开展上的相对优势：一是客群转化优势，券商积累了长期参与股票基金市场投资的高净值与高风险偏好客户，为个人养老金业务的客群转化奠定了基础；二是专业选品优势，券商具有完善的投研体系和专业财富管理服务的优势，可在养老产品评价分析、选择推荐以及按需定制的产品方案设计等方面服务客户，提供全面、专业的产品配置建议；三是买方投顾优势，在养老金投资公募基金方面，能很好发挥高素质的投顾团队优势。

广发证券财富管理相关负责人指出，个人养老金代销业务完全符合公司财富管理转型的战略方向，可与公司多项业务形成互补，将成为公司践行普惠金融理念的一次重要实践。个人养老金业务也是广发证券发挥专业投顾优势的一个重要机会，希望能将公司的专业优势转化为对投资者个人养老金业务的优质服务。

此外，诸多业内人士认为，个人养老金制度建立后可进一步提升资本市场稳定性，更有效率发挥市场资金资源配置功能，从而更好服务实体经济发展。

如东方证券相关负责人在书面回复《每日经济新闻》记者时指出，个人养老金入市将为资本市场带来三大深远影响。

首先，根据中保协的估算，未来十年，我国第三支柱的养老金规模预计将达到10万亿元，届时将会给资本市场带来巨量长期稳定的配置资金。

其次，个人养老金除特殊情况不可提前支取，在个人养老金长钱入市后，将带动A股市场稳定运行，形成长期“慢牛”行情，与养老金良性互动、相互支持。

第三，发展个人养老金，有助于提升资本市场中机构投资者占比，培养资本市场价值投资与长期投资理念，也有望提升A股市场的价格发现效率，提升金融市场服务实体经济的能力。

上述东方证券相关负责人同时指出，在个人养老金制度正式落地后，为更好服务客户养老需求，券商应主要做好以下三点服务：

一是借助APP专区、短视频、直播等线上形式开展持续的投资者教育，让更多投资者了解个人养老金业务，通过券商参与养老目标基金，实现客户积累转化。

二是加强对管理人及产品的跟踪研究，严选优质的基金管理人和优质的养老目标基金，为客户提供相适应的多元化配置服务。

三是依托覆盖全国的营业网点以及专业的投顾队伍，为投资者提供持续贴心的投顾服务，将合适的产品推荐给合适的投资者，做好客户长期陪伴。

而个人养老金制度推出，对于公募基金而言，也将产生深远影响。

中国银河证券企业年金管委会委员、研究院基金研究中心负责人、基金评价业务负责人胡立峰指出，养老第三支柱需要公募基金长期专业投资价值，公募基金也需要养老第三支柱所提供的巨大发展空间，但二者之间还需要“交互适应、磨合融合”。在投研体系、产品运营、销售推广等方面都需要适应性改造与优化。养老事业是一辈子的事情，需要公募基金行业参与该业务时“慢下来”“静下来”“稳下来”，一直高度市场化迅猛发展的公募基金行业需要为此做出适应性调整。

胡立峰同时指出，目前银河证券已将公募基金研究评价与养老金评价有机结合起来，编制了企业年金投资收益率指数与对标公募基金的复合指数，为市场提供养老金评价的“标尺”。