进入11月，陆续有基金公司开始就旗下产品申购费率给出让利方案，特别从本周开始，公告数量明显增多，且优惠期限多覆盖“双十一”周期。记者从部分让利方案中发现，有的公司明确对本次让利的时间进行约束，如本周为限。

从费率优惠幅度来看，部分申购费率低至1折，有的基金公司还专门增加销售机构代销旗下产品并给出让利方案。记者注意到，代销机构是所有让利方案中的主要销售机构，包括券商、银行及三方销售平台等，而以目前的代销江湖格局看，前百强代销机构头尾相差较大，部分银行的公募基金保有规模已超7000亿元。

公募又发“双十一”狂欢券

进入11月，各种商品的火爆促销计划比比皆是，公募基金产品也不例外，虽然没有了往年专门针对“双十一”热点进行推销，但各家机构的产品优惠让利方案不断见诸公告。

景顺长城11月5日发布公告称，拟对包括景顺长城品质、景顺长城策略精选、景顺长城量化新动力等13只产品增加江海证券作为销售机构，并指出通过该机构一次性申购或定期定额投资申购上述基金（仅限前端收费模式），可享受申购费率折扣优惠。

招商基金也在11月6日公告，对旗下管理的招商产业A等多只基金展开费率优惠活动，明确其活动时间自2021年11月8日起到11月12日止，活动期间通过公司直销柜台申购规定基金的，享受申购费率（固定费用除外）1折优惠。

东方基金也发布公告称，对旗下东方臻宝纯债A等部分基金进行费率优惠让利，并增加了上海证券、华泰证券、国信证券、兴业证券四家券商机构代销，自2021年11月10日起，通过上述机构申购的投资人，可享受申购费率优惠，优惠前基金费率为固定费用的，则按原费率或固定费用执行，不再享有费率折扣。

此外，海富通基金、中邮基金、财通基金等多家基金公司也在本月陆续发出类似公告，活动时间的起点均覆盖在“双十一”周期。值得关注的是，相较此前机构发出的让利方案数量，本月以来同期数量有所增加，特别是机构针对促销的实施，多有上述增加代销机构的计划推出，且就让利幅度来看，前述案例显示，部分申购费率低至1折。

此外记者注意到，“双十一”期间，基金公司也在积极布局新基金的发行，Wind统计显示，本月共计有121只基金将要发行（统计初始基金），特别是有关专精特新、科技互联和纯债题材的产品居多。分析人士表示，此类题材中，权益投资赛道大多覆盖高成长行业，这也是今年跨年行情最看好的方向。

创金合信基金基金经理曹春林认为，今年以来行业之间的景气分化极致，如新能源、半导体、医药CRO等，跨年机会在于这些业绩高成长行业中。

代销江湖竞争激烈，头部效应明显

从“双十一”促销的基金市场来看，前述案例中多有提及引入新的代销机构，事实上，作为销售渠道拓展的重点，券商、银行和第三方销售平台的能量巨大，竞争也很激烈，前三个季度保有规模前100家中，首尾差距超7000亿以上。

根据中国基金业协会的数据统计，2021年第三季度，招商银行股票+混合公募基金保有规模已达7307亿元，位列该统计范畴代销机构之首，而东吴证券位列第100位，统计规模仅24亿元。值得注意的是，银行的代销强势明显高于券商，前十名中有8家来自银行，包括招商银行、工商银行、建设银行等。

不过，业内进行公募基金销售业务资格的申请如火如荼，从各地证监局公布的情况看，深圳证监局公示信息显示，瑞银前海财富管理有限公司日前已获深圳证监局批复；北京证监局公示信息显示，瑞信证券（中国）有限公司申请基金服务机构注册，目前已在通知补正阶段。

对于代销江湖的竞争问题，业内人士纷纷表示，渠道的客源储备是核心，银行得益于吸储能力的强势，客户群体庞大；券商则带有一定的投资顾问色彩，重点在服务端发力；而像第三方机构则侧重于费率的优势，部分上线平台的让利幅度明显高于前两者。

不过，确如统计数据那般，在代销规模上，首尾差距依然较大，部分代销机构或在销售端不占明显优势，故在数量上也相对小众。如保险机构，Wind统计显示，代销机构中，保险机构仅9家，与银行的156家、券商126家在数量上差距较大。

有业内人士告诉记者，首发基金采取全渠道发行的不在多数，但相对认购阶段的吸金动能，申购阶段的营销则相对吃力，缺乏业绩支撑的产品并不一定能够借助费率优惠的刺激而增大基金规模。

深圳一位投资界人士表示，无论采取哪一类的机构代销，资金最终还需要银行托管，代销的费用其实不低，因此从长期来看，代销江湖的发展注定也要经历行业的洗礼，代销能力欠佳的机构或面临困境。

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