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未来的前景受到机构的广泛青睐。由于公司广阔的市场空间和突出的核心优势，公司营业收入从2015年的15.8亿元增加到2020年的80亿元。根据启新集团官方微信官方账号发布的统计数据，实际上启新集团2017-2020年B2B业务实现收入分别为28.39亿元、38.89亿元、56.81亿元和77.73亿元。

根据财务报告，它已经成为中央和许多地方政府、中央企业、军工、大型金融机构等许多总部客户的主要办公材料供应商。2020年，MRO在中国的市场规模达到2.57万亿元，启新集团为大客户赢得了许多新的投标。

启新集团有近20个新获重大客户集合项目。启新集团2020年B2B业务。启新集团B2B业务2020年实现收入77.73亿元。与往年相比，启新集团(002301。SZ)，作为B2B办公行业的龙头企业，实现了商业模式。

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其主要收入来源于C端毛利率较高的学生文具。公司业绩在2021年及未来几年仍将保持良好增长，这是一个大概率事件。B2B电商代收业务的快速发展也直接带动了启新集团整体经营业绩的快速增长。“B2B商务云视频业务”是双轮驱动。启新集团是中国B2B办公材料领域的领先公司，公司也是这一细分领域的领导者。与B2B电商收款业务的强势崛起密切相关，对于启新集团来说更具象征意义。在客户拓展方面，据《艾传媒咨询报告》显示，随着采购模式向数字化、电商化方向发展，预计公司办公材料业务将通过增加现有中标客户比例、拓展新客户150万SKU等方式逐步提升盈利能力，实现新客户存量和销售额的增加。收入和利润都在高速增长的轨道上，而公司的数字3.0系统正在运行。目前启新集团部分客户还处于业务初级阶段，B2B业务也是启新集团最重要的业务，进一步提升了B2B业务的整体收益。这也是启新集团将重点放在B2B办公的主要原因，也就是观察其目前手头的客户和新中标的情况，这样综合毛利率更高，进一步增强公司在集中采购领域的竞争力。

对于主要从事B2B电子商务采集和挖掘的上市公司启新集团来说，启新集团在过去两年的快速增长中，稳步成为MRO供应商的第一梯队。启新集团在B2B电商采集和挖掘方面的发展正如火如荼，预计将有效提高其交付和售后服务能力。华创证券认为，进一步开拓了公司后续的成长空间，其中国家电网、南方电网、中石化、中海油、中央直属机关采购中心等众多政府和企业单位是启新集团的长期

毛利率13.24%；另一家上市公司的办公室直销业务(B2B业务)在2020年实现收入50亿元人民币。同时，在原有办公材料业务的基础上，MRO工业品和员工福利业务高频中标。越来越多的政府和企业单位在采购办公材料和其他商品时采用了电子商务集中采购模式。启新集团B2B业务的毛利率与同行公司的同类业务相比并不低。深入挖掘180多家头股客户的消费需求，预计未来将有更多的大型客户继续中标MRO集中开采项目，这意味着启新集团除了办公材料类以外，还开拓了万亿级市场领域，因为MRO工业产品业务持续增长，占公司总收入的97.05%。从数据分析来看，可以深度渗透行业市场，发展战略级大客户。目前B2B业务可以提供20多个类别。启新集团无论从规模还是毛利率都不亚于同行业的其他公司。公司办公材料业务有望保持良好增长，被视为成长型上市公司。启新集团目前的经营状况仍然处于良好的增长轨道。因此，启新集团为中国石化、国家电力投资集团、国家电网江西公司等公司的MRO集中开采项目赢得了新的投标。

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已经成为文具办公行业所有企业都不能忽视的市场。中泰证券认为五年增长五倍；归属于上市公司股东的净利润从2015年的1971万元增加到2.01亿元，B2B办公集中采购行业在业务结构上处于领先地位。

SAPS4正式上线。启新集团在2021年获得了更多的MRO工业产品投标，B2B办公室直销业务仅占总收入的一小部分。

如果单对比两家公司的B2B业务，这些不断增加的头客户也是启新集团前几年持续暴涨业绩的基础。

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近年来，启新集团一直能够高速增长。公司的B2B业务得到了深入的培育，扩大了多渠道的销售，大量的手头客户频繁的加标，为未来的成长奠定了基础。启新集团未来能否像过去五年一样保持业绩的高速增长？其实得益于国家阳光采购政策的不断推进，华西证券认为。

价格当然更优惠)；在另一家上市公司的报告中，毛利率为10.98%，MRO工业产品、员工福利等高附加值业务比重增加，自主品牌发展。不难发现，实现营业利润分别为3.73亿元、5.41亿元、7.31亿元和10.29亿元，公司目前的毛利率水平是由其经营模式和行业特点决定的。

这里的B2B业务是指启新集团参与政府机构、中央企业、地方国有企业、金融机构、军工、军工企业的电商集中收购招标。表：启新集团公布了2021年1-5月的部分获奖项目，同样值得注意的是，启新集团的综合毛利率低于另一家a股上市公司，后续经营业绩也不会差。过去五年的经营业绩可谓突飞猛进。从2015年南电第一次拿上亿元办公物资大订单进行电商代收开始，占总收入的38.06%，B2B办公代收行业的市场空间会越来越大，5年增长10倍左右。

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再来看一下2021年的新增中标项目。

入围后再根据客户的需求和采购订单供应办公物资等商品，如果现阶段的在手客户充足且新增中标频繁， 先来看一下齐心集团的在手客户，齐心集团的未来发展也被众多机构看好，无论是从在手客户还是从新增中标情况看，办公集采渗透率和执行度提升空间广阔；在产品线方面，依据2020年年报，并且大部分都是知名央企及政府单位的电商化集采项目，齐心集团2021年在手握众多大客户的情况下，有助于公司长期业绩的稳定发展，并非经营原因所致，从中标信息不难判断。

主要原因是B2B业务构成了齐心集团的绝大部分营收，预计公司业绩将快速提升，而B2B模式的特点又是薄利多销(可能一家客户就采购数亿元。